“Cada retailer tiene sus necesidades y debemos atenderlas para potenciar cada modelo de negocio”.
Entrevistamos a Alejandra Suárez, directora comercial de PyD (Perfumes y Diseño), que habla sobre la evolución de la empresa y sus retos. Suárez destaca la importancia de la innovación y la sostenibilidad en sus estrategias, y cómo han duplicado ventas en los últimos años.
Entrevista a Alejandra Suárez, directora comercial de PyD
¿Cuáles han sido los mayores retos que han afrontado en los últimos años?
Los desafíos han sido numerosos y variados, adaptándonos a las necesidades de cada retailer, desde optimizar los modelos de negocio hasta asegurar una experiencia de compra diferenciada en el punto de venta. Nuestro equipo ha trabajado en mejorar los procesos internos para garantizar que cada cliente se sienta apoyado, tanto en productos como en estrategias de comunicación y marketing.
¿En qué momento se encuentra la empresa y cuáles son las principales líneas de trabajo?
Actualmente, nos encontramos en un proceso de expansión y consolidación en el mercado. Estamos impulsando nuevas iniciativas centradas en la sostenibilidad, con una oferta adaptada a la demanda actual y apostando por el desarrollo de productos que contribuyan al bienestar y el cuidado del medio ambiente.
Precisamente, el compromiso por la sostenibilidad ha adquirido gran importancia en el sector. ¿Qué pasos están dando para avanzar en este ámbito?
En PyD, la sostenibilidad es uno de nuestros valores fundamentales. Hemos implementado procesos de producción responsables y buscamos minimizar el impacto ambiental a lo largo de toda la cadena de suministro. Además, colaboramos con proveedores que comparten nuestra visión y compromiso en esta área.
El mercado de las fragancias vive un momento dulce, con un crecimiento destacado. ¿Qué factores explican este fenómeno?
Creo que la clave del éxito actual de las fragancias radica en la creciente demanda de productos personalizados y experiencias sensoriales únicas. En PyD hemos reforzado nuestra oferta en este segmento, adaptándonos a las tendencias y a las expectativas de los consumidores.
¿Cómo analiza el nuevo mapa de la distribución de la perfumería?
La distribución en perfumería ha evolucionado hacia una mayor diversificación y especialización, adaptándose a los cambios en los hábitos de consumo. Vemos que los retailers están optando por un modelo omnicanal que combina lo físico con lo digital, permitiendo una experiencia más personalizada y flexible para el cliente final. Este enfoque requiere de una constante adaptación y una relación cercana con los puntos de venta para asegurar que el cliente pueda vivir una experiencia coherente y satisfactoria en todos los canales.
¿Cómo es el nuevo perfume femenino de Halloween? ¿Replantea el universo de la fragancia original?
El nuevo perfume de Halloween ofrece una reinterpretación moderna y cautivadora del aroma original. Hemos apostado por mantener la esencia que lo caracteriza, pero con un toque más fresco y envolvente que se adapta a la mujer actual. Esta nueva versión busca evocar emociones y acompañar a quien la lleve en cualquier ocasión, manteniendo la identidad de la marca pero añadiendo un aire de renovación.
Tous, una de vuestras marcas más dinámicas, está contando con una gran aceptación. ¿Qué nos puedes contar sobre el desarrollo de la marca en el último año?
En Tous hemos experimentado un crecimiento sostenido gracias a nuestra estrategia de innovación y cercanía con el cliente. Este año, hemos renovado dos de nuestras líneas más emblemáticas para darles un aire contemporáneo y adaptarlas a las tendencias actuales, manteniendo siempre la esencia de la marca. Esta evolución es el resultado de nuestro compromiso por ofrecer productos de alta calidad que se adapten a las expectativas de un mercado en constante cambio.
Entrevista publicada en el número 97 de la edición en papel de NewsFragancias, suscríbase para leer la entrevista completa (newsfragancias@newsfragancias.com).
